摘  要:  本文從實現(xiàn)化學灌漿產(chǎn)業(yè)化的目標出發(fā)，論述廣東灌漿島實施“群島戰(zhàn)略”這一發(fā)展方針的理論基礎(chǔ)、具體做法和需要注意的問題，探索化學灌漿產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展道路。
關(guān)鍵詞:  化學灌漿、產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化、刻板化、大禹精神、群島戰(zhàn)略
 

前  言

　　有識之士已經(jīng)意識到：我國的化學灌漿事業(yè)必須要走產(chǎn)業(yè)化之路，也只有實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，才能使化學灌漿產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，做大做強。

化學灌漿要做大做強，就要走產(chǎn)業(yè)化道路

　　為什么化學灌漿事業(yè)要做大做強，只有走產(chǎn)業(yè)化的道路呢？

　　化學灌漿有它自身的特點：業(yè)務(wù)零星、分散，常常是拉幾十人的隊伍奔走幾百、上千公里，去做幾十萬元的業(yè)務(wù)，然后又轉(zhuǎn)移陣地, 施工隊伍流動性大，遠離企業(yè)管理部門。這就造成了它與生俱來的致命弱點：戰(zhàn)線太長，難于管理，產(chǎn)值不大。國內(nèi)有不少化學灌漿企業(yè)，有的還相當有名氣，就算業(yè)務(wù)多得做不完，但產(chǎn)值都不高，一年就幾千萬元，很難突破億元大關(guān)。年產(chǎn)值連億元都極難實現(xiàn)，談何大？談何強？談何輝煌？為何化灌產(chǎn)業(yè)上規(guī)模發(fā)展如此難？這是許多化灌人的困惑。
就廣東灌漿島來說，我們就常常碰到這樣的問題：我們要不停地去跑業(yè)務(wù)、訂合同，才能使數(shù)百名施工人員有事可做，但隊伍、人員又不能太多，否則業(yè)務(wù)少時難以養(yǎng)活；可是人手少，業(yè)務(wù)有時來多了，又沒有那么多人員、隊伍去完成。遇到這種情況，要么轉(zhuǎn)包給別人，要么放棄。轉(zhuǎn)包是不明智的，那等于把“地盤”拱手讓人，對自己發(fā)展壯大不利；放棄更是把發(fā)展機會白白放過。前怕無業(yè)務(wù)，后怕做不完，員工多也不是，少了也不是。這的確是化學灌漿企業(yè)發(fā)展的一個“怪圈”，一道難題。

怎么辦？

　　經(jīng)過多年的實踐和對化灌發(fā)展道路的苦苦探索，我認為，破解這一難題的辦法，就是走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路。

　　何謂化學灌漿產(chǎn)業(yè)化？產(chǎn)業(yè)化通常指的是產(chǎn)業(yè)形成和發(fā)展的過程。產(chǎn)業(yè)化形成期的重要標志就是某種商品或服務(wù)為市場所認可，潛在需要轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實需要。化學灌漿產(chǎn)業(yè)化可定義為“六化”：

1、  生產(chǎn)（服務(wù)）連續(xù)化。而不是時忙時閑的業(yè)務(wù)狀況，“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”的工
作狀況；
2、  產(chǎn)品（服務(wù)）標準化。而不是無標準的、隨意的。必須有施工技術(shù)規(guī)范，檢測、
驗收規(guī)范，必須落實有關(guān)體系的認證；
3、  生產(chǎn)（服務(wù)）流程集成化。要求公司管理上、施工工藝上落實良好的模式和流程，
實現(xiàn)高度協(xié)調(diào)和較高效率；
4、  工程高度組織化。在工程項目中，各司其職，各負其責，嚴明紀律，嚴密組織，
充分體現(xiàn)團隊精神，實現(xiàn)“省、快、好”；
5、  施工機械化。盡可能使用機械代替手工操作，減輕勞動強度，提高工作效率；
6、  生產(chǎn)（服務(wù)）、科研和培訓一體化。生產(chǎn)（服務(wù)）、科研和培訓之間不能脫節(jié)，生
產(chǎn)向科研提出要求，科研解決生產(chǎn)的需求，而培訓則是將科研成果轉(zhuǎn)化、解決生產(chǎn)（服務(wù)）需求的最佳、必須的方法。

走產(chǎn)業(yè)化道路，“群島戰(zhàn)略”是最佳選擇

　　廣東灌漿島目前正處于專業(yè)化發(fā)展的初級階段，剛剛完成了原始資本積累，從弱小的隊伍發(fā)展到目前較大的規(guī)模，在交通領(lǐng)域占有了一席之地，被譽為“公路灌漿大王”。為使公司早日完成專業(yè)化，走上產(chǎn)業(yè)化的光明大道，“群島戰(zhàn)略”就應(yīng)運而生了。

　　什么是“群島戰(zhàn)略”？簡而言之，就是用“克隆”的方法，迅速擴大廣東灌漿島的規(guī)模，在全國范圍內(nèi)迅速“克隆”數(shù)十家乃至數(shù)百家“灌漿島”，“總公司”則由施工型轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾硇�，使廣東灌漿島成為一個強大的化學灌漿產(chǎn)業(yè)王國。本公司名叫“灌漿島”，我們就借用“島”這一概念，化抽象為具體，將一個又一個“克隆”出來的公司也叫做“島”，要在全國各地迅速崛起數(shù)十個乃至數(shù)百個“島”，互相扶持，互相促進，有序競爭，共生共榮。這就是“群島戰(zhàn)略”。這里面也包含著“星星之火、可以燎原”的寓意，寄托了我們的理想。


　　“群島戰(zhàn)略”的構(gòu)思，借鑒了國內(nèi)外流行的、成熟的商業(yè)發(fā)展模式——“特許加盟”的做法，把一家成功的公司迅速地復(fù)制出許多“加盟公司”，充分發(fā)揮“重復(fù)的力量”，以刻板化實現(xiàn)大規(guī)模的專業(yè)化，最終實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

實施“群島戰(zhàn)略”的九個問題

第一、        關(guān)于組織管理

　　化灌企業(yè)在組織管理方面的普遍現(xiàn)狀是：職能錯位，許多崗位沒法按照現(xiàn)代企業(yè)的管理要求發(fā)揮職能，一抓就死，一放就亂�？偨�(jīng)理、副總經(jīng)理、總工往往就是企業(yè)最重要的施工隊長、業(yè)務(wù)員、甚至是施工員。這其中當然是有原因的，不這樣不行，不這樣做就會后患無窮，主要有“四怕”：一是怕業(yè)主不理睬“陌生面孔”，業(yè)務(wù)無法正常開展；二是怕某些員工吃里扒外，掌握了技術(shù)和熟練人員另立山頭，為公司制造麻煩；三是怕他們服務(wù)不周，使業(yè)主產(chǎn)生意見，斷了公司的“米路”；四是怕他們技術(shù)不過關(guān)，質(zhì)量不保證，砸了公司的牌子。

　　可是，這是一種非常不正常的組織管理現(xiàn)象。一支軍隊，哪有領(lǐng)軍元帥親自出馬去沖鋒陷陣，去拼刺刀，去炸碉堡的？這就是職能錯位。世界500強企業(yè)中，有哪一個是這樣狀況？
實施“群島戰(zhàn)略”，總公司作為“旗艦店”，是“克隆”之母，是各個加盟公司的典范。我們要堅持這樣一個理念：組織重于管理。組織決定功能，功能決定效率，組織是管理之本�；瘜W灌漿的工作，有他自身的特點，工程業(yè)務(wù)規(guī)模小、零散、遠離公司，公司必須頻繁地派出隊伍，在外獨立作戰(zhàn)。這些人員必須自覺執(zhí)行公司的指令和規(guī)章制度，否則就會“山高皇帝遠”，沒法切實落實公司的指令、意圖，甚至發(fā)生敷衍了事、貪污舞弊等問題。 

　　只有選好各級干部并編成一個合理的組織結(jié)構(gòu)，才能使公司穩(wěn)定并發(fā)展。如果不解決這個問題，再優(yōu)厚的待遇，再嚴格的規(guī)章，也無法使公司全體人員同心同德，盡心盡力；無法使公司人心穩(wěn)定，就沒有團隊精神，沒有戰(zhàn)斗力。我們的做法是：在可靠的員工中大膽提拔骨干，疑人不用，用人不疑。我們的用人準則是：不必用最優(yōu)的，但必須用合適的。

　　在管理工作中，我們要堅持把公司的穩(wěn)定放在首位的原則。多年來，沒有發(fā)生過損害公司重大利益和影響公司發(fā)展方向的嚴重問題，專業(yè)技術(shù)人員流失累計不到3%。我們制定、實施的“老樹盤根”模式，成功地解決了化灌企業(yè)一直難以解決的系列問題。

　　“老樹盤根”模式貫徹的是以人為本的理念，如果把公司比作是一棵參天大樹，公司員工就是這棵大樹的根，必須理順樹干、主根、次根、須根之間的關(guān)系，使樹根茁壯生長發(fā)育，盤根錯節(jié)，大樹才能抵御風霜雪雨，才能枝繁葉茂，健康生長�！袄蠘浔P根”不僅是一個極其巧妙的分配模式、還是成功的組織模式和管理模式，是我們快速、穩(wěn)妥地實施“群島戰(zhàn)略”的“法寶”。

　　“老樹盤根”模式與商界中的先進模式直銷有異曲同工之妙，都是把員工的收入、升遷與他的業(yè)績緊密結(jié)合起來，能力大者收入高，升職快。按照“老樹盤根”模式，一個新員工進入我們公司，只要他努力工作、鉆研技術(shù)，三年內(nèi)就可以升為大隊長、工程處長等重要職務(wù)，年收入幾十萬元。
而其中最精彩、最重要的是，結(jié)合本公司的企業(yè)文化，公司允許、鼓勵、引導(dǎo)、扶持員工自己做老板，成為公司的特許加盟者。允許我們的員工隨時加盟公司、自己做老板，就是放飛他們心靈中的自由鳥，公司的穩(wěn)定就因此有了意想不到的保障。

第二、        關(guān)于企業(yè)文化與企業(yè)精神

　　企業(yè)文化是一個企業(yè)在長期經(jīng)營實踐中凝結(jié)起來的一種文化氛圍、企業(yè)價值觀、經(jīng)營境界和廣大員工所認同的道德規(guī)范和行為方式。企業(yè)文化對企業(yè)長期經(jīng)營業(yè)績有著重大的作用，企業(yè)文化在很大程度上成為決定企業(yè)興衰的關(guān)鍵因素。

　　企業(yè)精神是企業(yè)文化的深化和拓展、概括、提煉與升華，就是將企業(yè)經(jīng)營理念和價值觀體現(xiàn)在企業(yè)管理制度中，體現(xiàn)在經(jīng)營實踐中，體現(xiàn)在員工的行為方式中，影響員工的工作積極性和凝聚力，以文化的力量推動企業(yè)的進一步發(fā)展。

　　廣東灌漿島的企業(yè)精神是：“以敬業(yè)、睿智的圣賢——大禹為楷模，挑戰(zhàn)工程業(yè)界世界難題，振興民族科技。灌漿島的企業(yè)精神，概括和提煉了“大禹文化”的精髓。

　　我們崇尚“大禹文化”，除了推崇大禹治水為民造福和“三過家門而不入”的敬業(yè)精神之外，更看重其“堵塞不如疏導(dǎo)”的睿智策略，并且把它貫徹到企業(yè)經(jīng)營管理理念中。須知，在化灌行業(yè)中，一些員工總是羽翼豐滿就想飛，想“跳槽”，想自己開灌漿公司做老板，其強烈的愿望猶如洶涌澎湃的洪水！許多企業(yè)或者是束手無策，或者是用“恩”，用“威”，或者是“恩威并用”，但也無濟于事。一方大唱“長鋏歸來乎！”另一方則慌忙設(shè)置形形式式的“枷鎖鐵鏈”，員工與企業(yè)時常進行著沒有硝煙的戰(zhàn)爭。


　　人往高處走，渴望成就一番偉業(yè)、過上富裕生活是人的天性。我們就是順應(yīng)人的這種天性，尊重他們想做老板的愿望，積極疏導(dǎo)，幫助他發(fā)財致富，幫助他升職登高，扶助他成就偉業(yè)，這就是我們推行“群島戰(zhàn)略”，實施“老樹盤根”模式的理論基礎(chǔ)和出發(fā)點。
在推行這些戰(zhàn)略和模式中，要抓好如下宣傳工作重點：
1、  化學灌漿是一個偏門的、賺大錢的好技術(shù)，市場極大，前景廣闊。
2、  化學灌漿技術(shù)神通廣大，奇跡不斷，在社會上許多行業(yè)中發(fā)揮了巨大的作用，社
會貢獻大，以增強化灌人的榮譽感，激發(fā)其忘我投身化灌事業(yè)的熱情，使其樹立“為化灌事業(yè)奮斗終生”的堅強信念。
3、  宣傳我們要在員工中造就眾多的百萬富翁，千萬富翁的宏偉目標和“群島戰(zhàn)略”
的遠大理想。
4、  樹立成功的榜樣。“榜樣的力量是無窮的”，每年熱烈、氣派地召開公司年會表彰
員工中的百萬富翁，并請媒體報道，“桃李不言，下自成蹊”，以財富效應(yīng)促使“群島戰(zhàn)略”迅速推行。

第三、        戰(zhàn)略目標與進度計劃

　　按照“群島戰(zhàn)略”的發(fā)展目標，第一年在全國范圍內(nèi)發(fā)展10家特許加盟公司，年產(chǎn)值達到上億元；經(jīng)若干年加盟公司發(fā)展到數(shù)十家，年產(chǎn)值爭取達到10個億。
如此規(guī)模是化灌產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的必然結(jié)果，也是化灌企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的一個重要標志。
力爭在2006年7月1日前完成灌漿島“旗艦店”的打造，正式啟動“群島戰(zhàn)略”實施計劃。

第四、        關(guān)于產(chǎn)品研發(fā)與營銷

　　廣東灌漿島要由施工型企業(yè)轉(zhuǎn)為管理型企業(yè)，有力地帶領(lǐng)、支持特許加盟單位，首先要不斷地提高“旗艦店”的“三領(lǐng)先”水平，保持“三領(lǐng)先”地位，即“材料領(lǐng)先、設(shè)備領(lǐng)先、工藝領(lǐng)先”，才能吸引更多的加盟者，才能使加盟單位落地生根，稱雄一方，蓬勃發(fā)展。

　　“旗艦店”不但要大量為加盟者培訓施工人員和業(yè)務(wù)人員，還要大量供應(yīng)與化灌有關(guān)的各種物資。因此，要不斷拓寬材料供應(yīng)的渠道，可以采取多種辦法，最主要是靠”拿來主義”,廣泛選用國內(nèi)外各成熟品牌產(chǎn)品,并與之建立代理銷售關(guān)系。

　　在代理銷售中，要建成廣東灌漿島的”全國化灌物資配送中心”,認真地專業(yè)地做好推廣與服務(wù)工作,充當化灌科研單位與施工單位的紐帶橋梁。

第五、        強強聯(lián)合與雙贏發(fā)展思維

　　實施“群島戰(zhàn)略”，發(fā)展特許加盟公司，既可以在員工中發(fā)展，采用“壯枝分蘗”方式；也可以在社會上物色合適對象，采用“強強聯(lián)合”方式。不論采取何種方式，都要達到雙贏，共同發(fā)展。采用“壯枝分蘗”方式在員工中發(fā)展，一定要選擇思想意識、專業(yè)技術(shù)和業(yè)務(wù)能力都有較高水平, 德才兼?zhèn)涞膯T工；采取“強強聯(lián)合”方式，一定要挑選社會上業(yè)務(wù)優(yōu)勢非常強的單位或個人作為加盟者。這樣才能保證“克隆”出來的灌漿島基礎(chǔ)堅實，發(fā)展后勁強大。
在利益分配上可以靈活多樣，但一定要落實雙贏。具體做法可以是：固定加盟費；或者按利潤分成，總公司占小頭，加盟公司占大頭。

第六，新陳代謝思維

　　與國內(nèi)的特許加盟經(jīng)營一樣，在“群島戰(zhàn)略”實施過程中，總會有一些加盟公司由于種種原因不能生存，這是我們不可回避的一個問題。有些加盟公司倒閉了，但更多的公司加盟進來的情況，這是正常的現(xiàn)象，大趨勢是向不斷壯大的目標發(fā)展。這就是自然界中“新陳代謝”的法則。一年之中如果有10家加盟公司“消亡”，而當年又誕生了30家，顯而易見，“島”的數(shù)量仍在迅猛增加。灌漿島仍然在發(fā)展壯大。

第七，關(guān)于硬件

　　實施“群島戰(zhàn)略”的硬件有很多，必不可少的是一個較大型的基地、足夠的專業(yè)裝備、專業(yè)技術(shù)研發(fā)中心、培訓中心、化灌物資配送中心等等。我們有占地十多萬平方米的科研、生產(chǎn)、培訓、后勤基地，我們要在這里建設(shè)一系列配套設(shè)施，為實施“群島戰(zhàn)略”提供優(yōu)越的條件。
至于人員規(guī)模，要有40到50個工程隊，一線兵力要達到500人以上，還要有30到50名專業(yè)業(yè)務(wù)人員、50人左右的專業(yè)管理人員，30人左右的智囊團和30名后勤保障人員，總員工需達650人以上。

第八  關(guān)于軟件

　　軟件，是指企業(yè)要有自主知識產(chǎn)權(quán)等大批無形資產(chǎn)，如專利技術(shù)、資質(zhì)、認證等。
要想實現(xiàn)“強強聯(lián)合”，實施“群島戰(zhàn)略”，廣東灌漿島首先要自強，要有屬于自己的知識產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)，這是提高自身價值，吸引別人加盟，實現(xiàn)加盟經(jīng)營的必要條件。

　　很有必要做好如下工作：要加強技術(shù)體系化建設(shè)，編寫系統(tǒng)的施工技術(shù)規(guī)程，編寫刻板化的培訓教材；加強專利、商標注冊；申報科研成果，申請科技開發(fā)項目；注重提升與增加企業(yè)資質(zhì)；辦好網(wǎng)站；建立完善的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)；盡量多加入各級學術(shù)組織、協(xié)會、學會；撰寫學術(shù)論文，在各級專業(yè)刊物上發(fā)表；重視企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)形象，努力提高企業(yè)的知名度和社會地位。


第九  關(guān)于刻板化

　　上面所說的一切，歸根結(jié)底，都要通過刻板化才能實現(xiàn)。所以說，刻板化的技巧，是實施“群島戰(zhàn)略”的關(guān)鍵，相信也是其他同行“克敵制勝”的奇謀妙計。

　　刻板化不貪大、不求全、不喜歡“撈過界”，是大聯(lián)合的思維，便于行業(yè)有序、健康、高速發(fā)展。
　　刻板化才能使化學灌漿企業(yè)做精、做專、做大，專與大、與全、與精是不矛盾的。
 
　　刻板化是化學灌漿產(chǎn)業(yè)化進程的必由之路�？贪寤�可以把作坊式、趁墟（趕集）式的化灌經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)樯�產(chǎn)流水線，變?yōu)檫B續(xù)不斷大規(guī)模產(chǎn)出的“印鈔機”。
 
　　刻板化主要是業(yè)務(wù)刻板化，這對企業(yè)的發(fā)展有著非常重要的意義。一家化學灌漿公司，如果業(yè)務(wù)時有時無，有時做不贏，有時無事做，這家企業(yè)就只好委屈一下，做侏儒，當矮子。能做到業(yè)務(wù)刻板化，就便于推廣，利于公司規(guī)模管理，也利于技術(shù)培訓，便于迅速擴大隊伍。做到業(yè)務(wù)刻板化，才有可能使生產(chǎn)連續(xù)化，產(chǎn)品（服務(wù)）標準化，生產(chǎn)流程集成化，工程高度組織化，施工機械化，生產(chǎn)、科研和培訓一體化。
 
　　要達到刻板化，首先就要堅持專業(yè)化，就是專做化學灌漿，做“�！被瘜W灌漿，其他的一概不聞不問，甚至是專做某一方面的化學灌漿，獨沽一味，越專越好。不能見到有什么業(yè)務(wù)都去接，有什么活都去干，那樣就會影響“專”。我們廣東灌漿島定下的“�！本褪菍Ｗ龈咚俟�路養(yǎng)護灌漿，所以其他的業(yè)務(wù)我一般是不去接的，比如陽江核電站的地基處理業(yè)務(wù)，其實是一塊很肥的肉，但我不感興趣，我認為：做其他方面的化學灌漿，即使收益頗大，但對公司的長遠目標是不利的，是一種干擾素，是一服麻醉劑。有時候,放棄是走向成功的好辦法。放棄需要胸懷，需要眼光，需要勇氣。
 
　　縱觀世界上實力雄厚、發(fā)展神速的企業(yè)，無一不是刻板化的結(jié)果。我們廣東灌漿島，近幾年也憑著刻板化的“DCG工法”，專攻高速公路沉陷路面的加固、調(diào)平，象變“魔術(shù)”一樣，把許多嚴重破損、沉陷的高速公路原位處理，修舊如新，在高速公路養(yǎng)護領(lǐng)域創(chuàng)造了奇跡，業(yè)務(wù)不斷攀升，產(chǎn)值以每年翻一番的速度增長，走在中國化學灌漿界的前列。
 
　　灌漿島所經(jīng)營的公路灌漿，在業(yè)界的經(jīng)營范圍中只不過“滄海一粟”，讓我們大膽地設(shè)想一下：“群島戰(zhàn)略”能把“一粟”進行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，做大做強，則我國化灌企業(yè)就可以照搬此模式，在各個有關(guān)領(lǐng)域都培育出一個“專業(yè)大王”，比如：“水下灌漿大王”、“機場灌漿大王”、“隧道灌漿大王”、“衛(wèi)生間灌漿大王”、“樓房糾偏灌漿大王”、“鐵路灌漿大王”、“公路灌漿大王”……三十六行，行行有狀元，把眾多的狀元“克隆”發(fā)展，中國的化灌事業(yè)將翻開歷史新篇章！
 
　　刻板化是專業(yè)化的最高境界。強大的專業(yè)化企業(yè)都是從刻板化做起的。東敲一榔頭，西打一板斧，是什么事情也做不好的。我們搞化學灌漿，就要專業(yè)地搞，刻板地搞。當一個化學灌漿企業(yè)達到專業(yè)化、刻板化，做大做強，進而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，發(fā)展到年產(chǎn)值數(shù)億元之后，才可以涉足其他領(lǐng)域，搞多種經(jīng)營；但萬變不離其宗，即使企業(yè)發(fā)展得很大，其主業(yè)也不能輕易走出化學灌漿這個領(lǐng)域，那樣會成為無源之水，無本之木。“沒有十倍的好處，就不要去改行”。此語值得我們化灌人深省。
 
 結(jié)  語：
 
　　綜上所述，我認為：要用專業(yè)化來促成化學灌漿產(chǎn)業(yè)化，要用刻板化來實現(xiàn)專業(yè)化，沒有業(yè)務(wù)與技術(shù)上的刻板化，就不能很好地促進化學灌漿產(chǎn)業(yè)化�！叭簫u戰(zhàn)略”是廣東灌漿島實現(xiàn)專業(yè)化、刻板化，最終實現(xiàn)化學灌漿產(chǎn)業(yè)化的最好途徑。
 參考文獻: 待補 
作者簡介
鄧敬森（1968～）男，漢族，廣東陽江人，中國水利學會化學灌漿分會副主任，廣東灌漿島路橋新技術(shù)發(fā)展有限公司董事長兼總經(jīng)理。從事化學灌漿企業(yè)經(jīng)營管理工作多年，發(fā)明“DCG工法”等十多項國家專利。