在防水材料的購(gòu)銷與工程承包的商務(wù)洽談中，價(jià)格和質(zhì)量是最核心的問(wèn)題。在相當(dāng)一部分成交項(xiàng)目中，國(guó)標(biāo)SBS聚酯氈3mm材料為15元/m2，包工包料施工為25元/m2，這種低于材料和工程施工成本的成交價(jià)格似乎成為“慣例行情”。在購(gòu)方以此為標(biāo)準(zhǔn)砍掉了保證質(zhì)量的合理價(jià)位后，還有另外的競(jìng)爭(zhēng)者繼續(xù)壓低價(jià)格掙搶“撬行”。其實(shí)，雙方在進(jìn)行的是要價(jià)格不要質(zhì)量的“買假售假”的交易，最終的價(jià)格可能還會(huì)以低于25元/m2成交。 


　　就包工包料施工的成本造價(jià)來(lái)看，以最普遍的平面單層正常搭接施工為例，人工費(fèi)約為5元/m2，搭接費(fèi)4元/m2，附材2元/m2，短運(yùn)、現(xiàn)場(chǎng)搬運(yùn)、稅金和管理費(fèi)2元/m2，合理利潤(rùn)為2元/m2左右，這樣計(jì)算，除去材料的施工造價(jià)大約為15元/m2。按此價(jià)格計(jì)算，可以算出材料價(jià)格必須是在10元/m2以下。然而10元/m2以下的材料別說(shuō)是國(guó)標(biāo)SBS聚酯氈3mm，就是現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)中最低檔材料也是難以做到的。要完成此項(xiàng)目必然是以次充好，偷工減料。 
　　對(duì)于不經(jīng)常接觸防水材料的用戶來(lái)說(shuō)，僅從外觀上識(shí)別真假確實(shí)很難，加之對(duì)實(shí)際成本又把握不準(zhǔn)，可能被售假者三寸不爛之舌的“攻關(guān)”所蒙蔽而上當(dāng)受騙。從另外一個(gè)方面說(shuō)來(lái)，要價(jià)格不顧質(zhì)量的普遍現(xiàn)象是用戶問(wèn)題的根本所在。某住宅小區(qū)工程要做12萬(wàn)平方米的防水，選用了國(guó)標(biāo)Ⅰ型聚酯氈4mmSBS改性瀝青防水卷材。第一次招標(biāo)3.5萬(wàn)平方米，以低價(jià)位為中標(biāo)條件，經(jīng)過(guò)廠家激烈競(jìng)爭(zhēng)，最終以32元/m2包工包料敲定；第二次招標(biāo)時(shí)，竟把同樣的材料價(jià)格“競(jìng)”到28元/m2，而這種材料的工程實(shí)際成本需在40元/m2。按照28元/m2的價(jià)格計(jì)算，材料的價(jià)格只能在15元/m2以下，而國(guó)標(biāo)Ⅰ型SBS4mm材料的實(shí)際成本是在23.5元/m2～24.5元/m2之間。與實(shí)際成本相差懸殊的成交價(jià)格，導(dǎo)致所選材料只能用假貨。如果承包商要追求超過(guò)5元/m2的利潤(rùn)，材料價(jià)格必須在10元/m2，這種材料不但膠質(zhì)不能保證質(zhì)量，就連能否是聚酯氈胎都難以確定。 
　　在防水材料交易和工程承包中，諸多因素都能把材料的真假證明得一清二楚，最簡(jiǎn)單的道理就是低于成本價(jià)格不可能買到真貨！ 
　　有的供應(yīng)商說(shuō)這是“逼良為娼”，其實(shí)也不完全是這樣，有的供應(yīng)商是把低價(jià)的假冒產(chǎn)品作為爭(zhēng)市獲利的手段，他們抓住了某些購(gòu)貨方要價(jià)格，不注重質(zhì)量的心理，進(jìn)行低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，這樣就造成了假的打敗真的，合理價(jià)位的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品被擠出門外。 
　　偽劣材料是工程隱患的源頭，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，一次性投入的費(fèi)用雖然降低了，但今后的維護(hù)和返修費(fèi)用卻大大提高了，真是“撿了芝麻丟了西瓜”！隨著防水市場(chǎng)的逐漸規(guī)范，這種利用顧客貪圖便宜的心理而以次充好、大打價(jià)格戰(zhàn)的不法廠商不僅會(huì)損害自己和行業(yè)的聲譽(yù)，成為“害群之馬”，而且會(huì)“搬起石頭砸自己的腳”，最終被行業(yè)淘汰出局。